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先肯定对方

南昌夜场模特最常遇到的场面就是遭到客人的拒绝。很多客人并不是不想唱歌不想泡妞,而是不想来你们南昌夜场KTV,他又不想告诉你他不来的理由,只有找一些理由来拒绝你的订房电话邀请。


这时你不妨应用“是的,同时”方法——先有弹性地接受顾客的反对意见,然后说“同时,您觉得这样是否更好呢?”重新说明自己的主张。这种方法比直接否定更能给对方留下深刻的印象。越是优秀的订房高手越善于运用此法。

但是,当你与客人的意见有分歧时,千万不可 说“但是,不可能”的话语。因为你是为了订房才打电话给客人的,你是有目的的;而对方接你的电话是没有理由的,甚至是一听到你的电话就方案。所以当对方说出与你截然不同的意见时,你也要微笑点头赞同。轮到你阐述意见时,想反驳对方必须要以“同时”做开头。

大家可以相互练习一番,用“同时”比“但是”的语气婉转多了,并且还尊重客人,如果上来就以“但是”开头,客人会觉得你用生硬的语气来否定他。也就不理你了,因为客人根本就没理由和你交流,那么你在南昌夜场订房业绩肯定就会糟糕了。

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